วิธีที่เราเจรจาต่อรองขั้นต่ำกับผู้ซื้อถุงเท้าฟุตบอลครั้งแรก-

ผู้ซื้อถุงเท้าฟุตบอลสั่งทำพิเศษครั้งแรก-ส่วนใหญ่มาหาเราด้วยความกังวลแบบเดียวกัน พวกเขาต้องการปริมาณเล็กน้อยเพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะตัดสินใจสั่งซื้อจำนวนมาก แต่พวกเขากังวลว่าปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำสูงเกินไปที่จะพิสูจน์ความเสี่ยง มาตรฐานขั้นต่ำของเราสำหรับการปักโลโก้ที่กำหนดเองคือ 100 คู่ สำหรับผู้ซื้อที่ไม่เคยสั่งซื้อจากเรา เรามีการแบ่ง-โครงสร้างความเสี่ยงที่เราวางไว้หลังจากสูญเสียบัญชีที่มีศักยภาพดีสามบัญชีในปี 2023 เนื่องจากความขัดแย้งในขั้นต่ำ โครงสร้างทำงานแบบนี้ บัญชีใหม่สามารถสั่งซื้อการทดลองใช้งาน 50 คู่ได้ในราคาต่อ{10}}คู่เดียวกับคำสั่งซื้อ 100- คู่ สิ่งที่จับได้ก็คือการทดลองใช้ต้องใช้ช่องการผลิตที่ใช้ร่วมกัน - โดยจะแบ่งเป็นชุดที่มีสีคล้ายกันจากบัญชีอื่น แทนที่จะเป็นการเรียกใช้เฉพาะ ระยะเวลารอคอยสินค้าจะนานกว่า โดยทั่วไปคือ 18 ถึง 25 วัน แทนที่จะเป็น 14 ถึง 20 วัน หากผู้ซื้อติดตาม-คำสั่งซื้อ 200 คู่ขึ้นไปภายใน 90 วัน เราจะให้เครดิตค่าเครื่องมือเพิ่มเติมสำหรับคำสั่งซื้อที่สอง ผู้จัดจำหน่ายในมิชิแกนใช้โครงสร้างนี้เมื่อต้นปี 2024 เขาสั่งถุงเท้าสีน้ำเงินและสีทองสั่งทำพิเศษ 50 คู่สำหรับบัญชีของโรงเรียนมัธยมปลาย โรงเรียนอนุมัติผลิตภัณฑ์และผู้จัดจำหน่ายได้ส่งคำสั่งซื้อติดตามผลจำนวน 400 คู่ในหกสัปดาห์ต่อมา การทดลองใช้ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใดๆ ให้กับเขาเมื่อถึงเวลาที่ได้รับเครดิต ไม่ใช่ทุกบัญชีใหม่ที่ต้องการโครงสร้างนี้ ผู้ซื้อที่สั่งซื้อถุงเท้าสั่งทำพิเศษจากซัพพลายเออร์รายอื่นและเข้าใจเกณฑ์มาตรฐานคุณภาพมักจะไปที่ 100 คู่โดยตรง ตัวเลือกทดลองใช้มีไว้สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการถือผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงก่อนจึงจะสามารถขายภายในได้